Qual a diferença de contratar um corretor especial izado de um generalista

O mercado imobiliário de Brasília é vasto e diversificado, oferecendo oportunidades em diversos segmentos. Uma estratégia muito pouco adotada, apesar de consagrada é a atuação do corretor de imóveis em nichos específicos. Um exemplo notável é o segmento de casas no Lago Norte. Neste artigo, contarei as vantagens e a importância dessa abordagem para compradores e vendedores e porque optei pelo Lago Norte.

Se você já teve a experiência de ser atendido por um corretor ou imobiliária generalista, pode ter passado pela seguinte situação: o corretor que lhe atende, por estar de plantão, não é o captador do imóvel que chamou sua atenção e conhece pouco dele. Para oferecer algumas opções, busca na carteira da imobiliária os que sejam parecidos e, quando não dispõe de opções, busca no mercado, junto a outras imobiliárias. Os mais esforçados e ativos, conseguem muitas vezes encontrar o imóvel ideal, porém com o envolvimento de 2 ou 3 outras partes, o que nem sempre é simples. Eu já vivi isso muitas vezes e sei o quanto é trabalhoso. Muitas vezes perdi o cliente pois, ao mesmo tempo que eu o estou atendendo, geralmente outros corretores também estão e a sorte acaba tomando partido em algumas situações, isso quando o cliente não desiste, cansado.

Muito diferente é quando ele se especializa em um nicho e, se atua junto à uma imobiliária, ela aplique a mesma estratégia. É meu caso, com a 61 Imóveis. A segmentação dos corretores organiza toda a captação, o atendimento e a venda. Uma vez que eu defino uma área de atuação focada, irei abarcando cada vez mais aquele nicho e tendo muitas opções dele na carteira. Então quando chega um cliente interessado em uma casa no Lago Norte, eu tenho 20 para lhe oferecer! Isso aumenta a taxa de conversão e diminui o tempo de venda. Para o vendedor é ótimo e para o comprador também, pois a ele basta me ter como seu consultor, não necessita recorrer a outros profissionais. Em se tratando de compra de casas no Lago Norte, isso é especialmente importante, pois a afinação entre a família e eu se traduz numa busca mais precisa e eficiente.

Quando um consultor se especializa em um nicho, como casas na W3 Sul, apartamentos de 3 quartos na Asa Norte, ou casas em condomínio no Jardim Botânico, desenvolve um conhecimento aprofundado sobre a área, que o corretor generalista dificilmente, para não dizer que jamais conseguirá obter. Digo isso pois requereria décadas e, com o passar das décadas, o mercado muda tanto, que faltaria braço (ou melhor, perna) para caminhar com profundidade em vários mercados. Esse conhecimento proporciona que o corretor, basicamente se transforme em um consultor.

Corretor Especializado = Consultor

A atuação em um nicho específico possibilita a construção de uma rede de contatos sólida e direcionada. Além disso, com o tempo, o consultor consegue estabelecer relações com outros profissionais da área, como designers de interiores, construtores e prestadores de serviços, que podem agregar valor ao processo de compra e venda. Na crise de mão de obra que vivemos, sobretudo para serviços para casa, bons contatos valem ouro.

O mercado de alto padrão muitas vezes envolve clientes que esperam um atendimento personalizado e discreto. Como arquiteto e conhecedor da psicologia humana, sou capazes de oferecer um serviço mais próximo e adaptado às necessidades de cada cliente, construindo um relacionamento de confiança. Essa relação é crucial, já que a compra de um imóvel de 2, 3 ou mais milhões de reais é um investimento significativo para todas as famílias que atendo.

Tudo começa com a correta avaliação das casas, que requer um olhar atento às particularidades de cada propriedade, como acabamentos, potencial de reforma, estado geral da estrutura e valor arquitetônico. Corretores que conhecem bem o nicho conseguem posicionar os imóveis de forma estratégica, definindo preços que refletem o verdadeiro valor de mercado. A estratégia de marketing que aplico também é diferenciada e muito eficiente! Trabalho com fotos profissionais, vídeos de alta qualidade e projetos arquitetônicos. Isso tudo visa evitar que o imóvel fique anos e anos à disposição do mercado, desvalorizando ele próprio e os demais do bairro.

A atuação do consultor imobiliário em nicho, como em casas de alto padrão, traz uma série de vantagens tanto para o profissional quanto para os clientes. Optei por atuar no Lago Norte, por ser o local onde vivi minha infância e juventude, que eu adoro! E por perceber, em minha trajetória como arquiteto, o quanto um olhar cuidadoso pode ajudar a encontrar o imóvel ideal!